在進(jìn)行貨架陳列時(shí)，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放，盡量做到分門別類。如果產(chǎn)品是水平方式擺放，那么同一品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那么同一個(gè)品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個(gè)鞏固的品牌封面，強(qiáng)化品牌的視覺沖擊力。

　在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的時(shí)候，銷售人員要始終注意，競(jìng)爭(zhēng)品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要把競(jìng)爭(zhēng)品牌撤離貨架，而應(yīng)該是爭(zhēng)取到比競(jìng)爭(zhēng)品牌更有優(yōu)勢(shì)的位置，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)。

　　成功的貨架管理應(yīng)該達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）將目標(biāo)產(chǎn)品分銷到目標(biāo)零售店內(nèi)；

　　（2）分銷新產(chǎn)品到目標(biāo)零售店；

　�。�3）店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進(jìn)；

　�。�4）產(chǎn)品必須保持清潔、整齊擺放；

　�。�5）輪轉(zhuǎn)貨架上的產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于杭州貨架后（先進(jìn)先出）；

　　（6）產(chǎn)品正面應(yīng)向前擺放；

　�。�7）增加合理的陳列面并使用公司的助銷品；

　　（8）防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊；

　　（9）零售價(jià)格管理到位；

　　（10）執(zhí)行黃金陳列標(biāo)準(zhǔn)。